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新国货的数字化推手

本文作者:SAP成长型企业社区 文章来源:SAP成长型企业社区 2021-09-30 16:30

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中国制造经过长期的技术、资金和人才储备,形成了完善强大的供应链能力。随着双循环的国家大战略落地,以及民族自醒,文化自信提升和国内消费品品质的全面升级,“新国货”正在全方位的重塑国内消费品行业的格局。


 基于此, 9月29日,SAP 中国联合新生代财经作家、资深新消费领域投资人,共同推出以“新国货的数字化推手”为主题的线上峰会,助力国货品牌打开新机遇,迎来新趋势。


数智腾云 国货重塑



SAP 一直伴随着众多消费品企业的业务成长和战略扩张,并作为消费品企业数字化转型的抓手,从“云转型和智慧转型”的方向,来帮助企业全面高质量发展。在此次线上峰会上,SAP 全球副总裁、SAP 中国联席总经理姚一兆先生发表了欢迎致辞。

姚一兆先生表示,在双循环发展的新格局中,中国商业进入了新一轮的发展期。新国货品牌企业,需要快速抓住机遇、提升客户体验、优化供应链、实现业务的稳定增长。SAP 作为全球企业数字化转型和云转型的先锋,在众多消费细分的子行业当中,正在为那些快速成长的新国货品牌企业服务。比如,利用林果深加工振兴一方经济的猫哆哩;用复合调味料满足家庭餐饮的天味食品;争创国际快餐品牌的超意兴;坚持工艺质量的亲亲食品以及赋予咖啡饮品生活新定义的 coffee now 等。

展望未来,数字化不仅能提升国货产品品质和服务水平,更能驱动产业链数字聚合,推动新国货品牌的智能崛起。作为一家提供数字服务的云公司,在国货强势崛起的时代背景下,SAP 正与新国货品牌企业,形成新的合作伙伴关系,共同打造中国消费产业的生态圈。

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新时代下的新国货



新国货企业如何正确地抓住机遇并实现高质量发展?此次线上峰会也邀请到了新生代财经作家,头部财经媒体《进击波财经》主理人沈帅波先生,以破除谎言的形式,分享了关于新时代下的新国货的一些谎言以及一些误区。

沈帅波以“藏在县城的万亿生意”的故事,来阐述新中产与购买新品牌两者之间没有关联关系,并让企业家思考,面对新国货的趋势,我们到底要以人为导向来构建商业模型,还是以场景为导向来构建商业模型。

沈帅波认为在新国货领域,以实业为核心的制造业里面是不会出现指数增长,尤其500人的管理门槛,一个亿、十个亿的销售额门槛,以及自建生产基地和供应链,都在决定企业的生死线。

同时,他以咖啡为引子,以数千万的中国卡车司机、客运司机、货运司机为例,讲述面对新国货浪潮,如果去创业,思路不要基于一小撮人理解的精英升级,要把目光着眼于中国数万个加油站的便利店,市场可能就放大了几十倍。沈帅波认为,消费从来没有升级,消费只是在不同的圈层里面分级进行。

另外,沈帅波表示品牌不能速成。在今天企业纷纷数字化转型过程中,企业必须要有一整套关于自身用户的理解,以及用户的洞察,来盘活用户的复购率,提高满意度。单纯把东西卖给经销商和渠道的生意不会长久,新国货如果要真正的立起来,一定要拥有品牌的数字资产和品牌的心智资产,不然就会陷入无限促销的汪洋大海。

在沈帅波看来,在中国大量的商品品类里面,只有占领630万个夫妻老婆店以及那十几万家正规的连锁的便利店,你才有可能真正实现品牌的跃升。纯靠互联网的打法,不可能战无不胜。

最后,沈帅波还提醒,企业家不应该去寻找一个所谓的蓝海,很多企业的成功只是对品类做了再造和延伸创新。同样,只有适合你的才是你的战略,不能完全迷信和照搬一个成功企业的所有经验。更不要为了做直播而做直播,为了数字化而数字化,为了下沉而下沉。

针对新国货企业的数字化,沈帅波以天味食品为例,讲述天味食品与 SAP 的合作,建立了产供销与财务一体化管理体系,实现了核心业务的集成,有效提升了成本的精细化管理,从而降低运营的成本。

最后,沈帅波先生总结,新国货的新,不仅在于新故事,也在于真正内涵上的产品创新,供应链打造,实业升级和数字赋能。

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数字化时代消费产业

供需变化及投资机会



新国货企业的发展离不开投资,所以,本次线上峰会也邀请到了天行者资本的创始人严富成先生,为新国货的企业做数字化时代消费产业的供需变化以及投资机会分享。

天行者资本专注于数字化时代消费产业的投资,严富成也从投资人的角度,来揭示了数字化时代下,消费者的需求端的变化。从消费端来看,Z 时代消费者具备天然的数字化属性,他们的物质生活被极大的满足,重颜值,随兴趣,有爱心。更追求精神层面上的提升,以及微观和宏观领域的极致意义。

对于供给端来说,严富成表示,因流量而生的消费品牌,一定会因流量而死,所以,消费品牌的供给端一定是要与相关的元素去做结合,比如消费+文化,比如消费+医疗,比如消费+出海,严富成以自身投资的5家企业为例,来说明新国货企业需要关注“新消费+多种元素”的融合产品,全面提升私域流量获客和打造全场景体验。

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云端数智 铸就国货长红



在这样一个数字经济时代下,新国货企业家如何布局,如何通过提升企业的数字能力,来增强企业的核心竞争力,铸就国货长红?

SAP 资深方案架构师姚远表示,今天的新国货企业正在对消费者体验,员工的成长以及自身生态圈的发展投入更多的关注,以保证最终的产品给到消费者的时候,是一个合乎品牌要求和消费者感受的产品,并最终能够达成企业质量的提升和降本增效。那么,SAP 也早已关注到企业的变化,从流程自动化到智慧洞察,从消费品行业最佳实践到企业生态网络运营,来帮助我们企业进行相关的数字化转型,变成一个智慧的企业。

SAP 非常了解中国的企业,今年年初,SAP 发布了 RISE with SAP 的战略以及与之配套的保驾护航措施,SAP 认为不仅软件即服务,数字化转型也是服务,中国企业数字化的能力千差万别,他们本身所在的市场也是千差万别,所以,SAP 进行这样的转变,将提供更好的体验和协助,无论客户的起点在哪里,业务有多么复杂,都可以通过灵活安全的路径一站式高效的踏上智慧企业的征程。

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对话新国货企业家代表



在此次的线上峰会上,SAP 也分别邀请到了亲亲食品、知味轩、荣事达和丰源盐业四家新国货企业的代表,进行了精彩的高峰对话。

面对新国货的全新机遇,亲亲食品董事会主席许清流表示:要抓住双循环的内需机遇,全面进行产业链战略布局。亲亲需要在竞争中,保证食品安全,在赛道上提前占位,通过数字化,引领新消费。而 SAP 在企业的转型和扩展期,符合企业战略发展需要,将以更好的数字化带来企业更好的未来。

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针对新国货企业未来的定制需求,山东知味轩食品有限公司董事长邵立卫表示:对符合国人特色的新国货需要“新审美”,来满足“新需求”,而坚果产业的超级定制,需要对 C 端用户画像进行全面沉淀,对产品进行全生命周期管理。把 SAP 的数字化能力结合新场景,赋予新国货。在运用 SAP 的智能制造、韧性供应链来进行业务支撑的同时,也需要极度精细化的成本管控。最终通过 SAP 的软实力赋能,来保障企业业务核心硬实力的竞争活力。


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对于新国货企业的持续转型,合肥荣事达电子电器集团有限公司信息化管理部副总监张俊,也分享到:企业通过科技创新,把传统家电企业转型为智能家居整体解决方案提供者和产业生态汇聚者,开启运用数据洞察来了解市场的真实需求,并正在基于 SAP 数字化能力,集成集团内的全部资源,兼容先进的管理思想和严格的内部管控,打造全场景化的解决方案。


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面对消费者的需求更迭,丰源盐业产业群 CHO、丰泰食品副总经理杨雪总结到:面对新消费群体和新需求的更迭,需要丰源盐业进行产品和企业全方位转型。而数字化转型则是需要立足于市场,依托客户导向和真实实时数据进行决策。丰源盐业希望通过站在 SAP 巨人的肩膀上形成高起点,迸发出新的生命力。选择云转型则更好的体现出丰源盐业专注于核心业务,而把数字化转型的重任,交给专业的 SAP 云产品来提供服务。


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需要指出的是,上述企业均选择 SAP S/4HANA Cloud 云 ERP 作为企业数字化核心平台,同时辅以 SAP Analytics Cloud,  SAP SuccessFactors 等云方案作为数字化能力的补充,帮助企业进行坚持不懈的数字化转型和云转型。


国货起、万物生。作为一家提供数字服务的云公司,SAP 正在见证越来越多新国货品牌的诞生、重塑和成长。

SAP 一直秉承“在中国 为中国”,在国内双循环工业互联、深化云应用和数据安全等国家战略下,我们希望帮助新国货品牌的企业快速进行转型,成为智慧企业,通过部署云服务,抓住机遇实现高质量发展,共同推动国货品牌的可持续发展。

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