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新时代下的新国货

本文作者:SAP成长型企业社区 文章来源:SAP成长型企业社区 2021-09-30 11:04

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新国货企业如何正确地抓住机遇并实现高质量发展?此次线上峰会也邀请到了新生代财经作家,头部财经媒体《进击波财经》主理人沈帅波先生,以破除谎言的形式,分享了关于新时代下的新国货的一些谎言以及一些误区。

沈帅波以“藏在县城的万亿生意”的故事,来阐述新中产与购买新品牌两者之间没有关联关系,并让企业家思考,面对新国货的趋势,我们到底要以人为导向来构建商业模型,还是以场景为导向来构建商业模型。

沈帅波认为在新国货领域,以实业为核心的制造业里面是不会出现指数增长,尤其500人的管理门槛,一个亿、十个亿的销售额门槛,以及自建生产基地和供应链,都在决定企业的生死线。

同时,他以咖啡为引子,以数千万的中国卡车司机、客运司机、货运司机为例,讲述面对新国货浪潮,如果去创业,思路不要基于一小撮人理解的精英升级,要把目光着眼于中国数万个加油站的便利店,市场可能就放大了几十倍。沈帅波认为,消费从来没有升级,消费只是在不同的圈层里面分级进行。

另外,沈帅波表示品牌不能速成。在今天企业纷纷数字化转型过程中,企业必须要有一整套关于自身用户的理解,以及用户的洞察,来盘活用户的复购率,提高满意度。单纯把东西卖给经销商和渠道的生意不会长久,新国货如果要真正的立起来,一定要拥有品牌的数字资产和品牌的心智资产,不然就会陷入无限促销的汪洋大海。

在沈帅波看来,在中国大量的商品品类里面,只有占领630万个夫妻老婆店以及那十几万家正规的连锁的便利店,你才有可能真正实现品牌的跃升。纯靠互联网的打法,不可能战无不胜。

最后,沈帅波还提醒,企业家不应该去寻找一个所谓的蓝海,很多企业的成功只是对品类做了再造和延伸创新。同样,只有适合你的才是你的战略,不能完全迷信和照搬一个成功企业的所有经验。更不要为了做直播而做直播,为了数字化而数字化,为了下沉而下沉。

针对新国货企业的数字化,沈帅波以天味食品为例,讲述天味食品与 SAP 的合作,建立了产供销与财务一体化管理体系,实现了核心业务的集成,有效提升了成本的精细化管理,从而降低运营的成本。

最后,沈帅波先生总结,新国货的新,不仅在于新故事,也在于真正内涵上的产品创新,供应链打造,实业升级和数字赋能。



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