荟聚业内菁英,领读前沿趋势

上云之路——远比你想象中更简单

本文作者:Allison Gapter 文章来源:

616

我去.jpg


我曾花费大量时间向合作伙伴介绍为何他们有必要围绕面向中小企业(SMB)的云解决方案开展销售、实施和创新服务。对于希望为SMB客户长期提供差异化业务价值的渠道合作伙伴,这一领域蕴含着巨大的商机。


SMB需要并期望企业软件具有敏捷性、灵活性和简单的用户界面。在满足他们需求方面,这些都非常关键。随着微服务和单点解决方案(Point solution)的日渐兴起,越来越多渠道合作伙伴通过部署小众(Niche)市场来获得成功,这些GTM战略基于三个关键组成部分



  • 有明确目标的价值定位:在小众市场,将价值表述与最终客户的痛点和收益相匹配。

  • 数字化营销为先的心态:使用目标明确的价值定位,在数字化采购前期与买家建立联系。

  • 面向特定垂直领域的知识产权:此谓之“合作伙伴成功的秘诀”,主要是指通过开发解决方案/方法论等内容,在合作伙伴特定的小众市场中帮助客户消除痛点,提高价值。



所有的关键在于要对客户遇到的问题感同身受,理解客户面临的业务挑战,为客户和潜在客户提供一套量身定制的云解决方案。


不确定自己到底该走哪条路?看看其他合作伙伴的成功之道吧。


SAP有很多合作伙伴已经借助SAP Business ByDesign实现了成功,如果想要了解我们的其他合作伙伴是如何在与SAP的合作中实现成功的,可以联系我们以便进一步了解该如何着手你的云端ERP业务。


大量SAP Business ByDesign合作伙伴正在借助上述三大策略赢得业务。实际上,甚至已经有一家合作伙伴专门面向SMB客户开发了一套专用于现场服务应用的解决方案套件。他们的价值主张在于帮助现场服务组织(例如石油、天然气行业)提高服务效率。为了尽早与客户建立联系,他们会始终如一地专注于数字化需求生成活动,通过自定义应用程序满足客户现场服务业务所面临的独特挑战,借此交付最佳ERP解决方案。专注于一个细分市场,这家合作伙伴已成为该市场领域的佼佼者,不仅借此打造了健康发展的业务,同时也更好地帮助自己的客户实现持续不断的数字化转型。


如果还没有明确的目标,那么中小企业上云,这件事对你而言蕴含的商机可能就显得“很小”。想知道SAP如何围绕中小企业市场打造小生态市场进入策略,帮助你推动业务更快速发展?


欢迎通过直接与我们保持联系400-002-3266.


我可以帮你确定,对你而言,SAP是否是一家适合的供应商。




相关资源推荐

北汽集团:SAP解决方案助力企业实现生产制造业务管理一体化

icon 成功案例

特斯联:SAP 解决方案为特斯联的客户提供更好的服务

icon 成功案例

连接企业需求链和供应链的是什么?

icon 趋势观点

探寻中小企业韧性成长的密码

icon 趋势观点

中小企业:枪响之后,没有赢家

icon 趋势观点

新基建来了,SAP智能软件为“新基建”聚智铸魂

icon 趋势观点

大咖推荐阅读

北汽集团:SAP解决方案助力企业实现生产制造业务管理一体化

icon 成功案例

特斯联:SAP 解决方案为特斯联的客户提供更好的服务

icon 成功案例

连接企业需求链和供应链的是什么?

icon 趋势观点

探寻中小企业韧性成长的密码

icon 趋势观点

中小企业:枪响之后,没有赢家

icon 趋势观点

新基建来了,SAP智能软件为“新基建”聚智铸魂

icon 趋势观点

请 SAP 专家与我联系

我希望通过下列方式接收 SAP 的信息:

我同意 SAPSAP 集团共享我在此提供的信息,以便这些实体向我发送其他的市场营销相关信息。

SAP 将依据隐私声明使用在此提供的任何数据。

提交

获取更多 SAP 产品资讯

请与 SAP 专家沟通

点击获取

不需要,谢谢