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如何灵活应对需求波动、产销协同?给你一个致胜关键字,迎战后疫情时代

本文作者:SAP天天事 文章来源:SAP天天事 2020-09-22 10:22

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1、后疫情时代的需求管理和产销协同


今年需求端的波动特别大,迄今为止都像是在坐过山车一样。中国经济从3月份重新开放后,需求缓步回升,但第一季度 GDP 还是同比下降了6.8%。虽然在第二季度同比增加3.2%,对经济恢复是好事,但是对供应链人就是折磨,刚做好的销售计划可能瞬间推翻重做,上一个月砍掉的预测,下个月翻倍了还不止。需求波动大起大落,需求管理该怎么做?没有任何模型或是经验可作参考,唯一可以确定的是,后疫情时代的需求管理将得到更多公司的重点关注。


再来看看供应端的情况,当客户的需求忽上忽下,上游的供应商也经不起折腾,很难保障稳定的供应。当需求恢复的时候,客户却发现供应能力跟不上了,产销难以协同,其中有外部的原因,也有内部的问题,企业需要快速地调配资源,才能满足订单需求。


随着线上零售的风生水起,实体零售业本就已经哀声一片,再遭遇到难以预知的疫情,更是雪上加霜,很多美国零售巨头纷纷关店。某知名百货被迫进行数字化转型,合并线下门店和电子商务的交付网络,提供在线购物,门店取货、门店直发和同日送达等全新的购物体验。该百货公司还准备整合供应链计划和销售职能,提高组织的灵活性。由此可见,数字化转型已不再是一个可选项,而是所有传统企业必然要经历的过程,供应链数字化转型亦是大势所趋。根据 Twilio 公司发布的一项对2569名全球企业领导者的调查显示,新冠疫情使得97%的公司加快了数字化转型战略的步伐。即使经济恢复缓慢,但企业数字化转型的决心更加坚定了。数字化转型有风险,为了应对不断变化的全球经济,企业需要用快速实施的解决方案。


2、为什么需要快速实施?


传统的供应链计划项目实施周期较长,一般来说,从启动到上线都需要6个月以上的时间。相比之下,快速实施的项目实施周期只需要2-6个月。


缩短供应链项目实施周期至少有三点好处:


1、项目更容易成功


在保障项目交付质量的前提下,尽量缩短实施周期,可以让项目团队有高度的紧凑感,不会拖延进度,这样最终成功上线的可能性就越大。


2、降低整体项目实施成本


供应链系统项目的成本主要是由软件 License 费用和顾问的人工费组成的,后者是根据具体实施的人/天数来决定的,更短的周期意味着客户需要支付的整体费用也减少了。


3、成功上线提升客户信心


很多客户对于上系统是心存疑虑的,快速实施的项目见效更快,客户在体验到了实实在在的流程优化和效率提升后,就会增强信心,愿意在公司内部进一步推广供应链项目。


虽然项目周期缩短了,但是服务质量和产品性能并没有缩水。相反地,软件供应商和咨询顾问通过敏捷迭代、小步快跑的方式,来帮助客户更快地获取收益。


快速实施的成功秘诀是使用轻量化、快速部署的方式。具体来说,就是大量吸取项目成功实施的经验,固化成为一系列的模板,缩短传统项目实施周期,快速见效。


为了打消企业对于供应链数字化转型难度高的顾虑,快速实施会选择一个较小的实施范围,从一个产品线或是销售区域作为突破口。一旦成功上线,就可以在企业内部大量复制成功经验。这种模式的优势在于,首先规避了大规模数字化转型带来的风险;其次,快速上线,能够帮助客户更快获得回报。企业看到了实施后的收益,也就更有信心和意愿去做转型,从而持续投入,不断优化,最终完成数字化转型进程。


3、基于 SAP IBP Demand 和 S&OP 模块的三款快速实施包


2020年6月,SAP 正式发布 Industry 4.Now 重点战略,通过全面连接「从设计到运维」和「从设计到消费」的 SAP 数字化供应链解决方案,帮助客户加速并简化在工业4.0、智能制造、工业互联网领域的数字化转型升级。


与此同时,SAP 联合领先的供应链转型合作伙伴启动「Amplify」项目。陆续发布一系列基于 SAP 数字化供应链不同解决方案(设计、计划、制造、交付、运维)的合作伙伴快速实施包,加速推进企业的工业4.0转型。


SAP IBP(Integrated Business Planning 集成业务计划)是解决企业需求管理和产销协同的重磅产品。目前 SAP 的供应链变革合作伙伴威内源已经率先推出了基于 SAP IBP Demand 和 S&OP 模块的三款快速实施包,其中浓缩了威内源在多个行业供应链计划项目的成功经验,旨在帮助客户企业快速提升需求预测和产销协同的绩效。


威内源基于 SAP IBP Demand 和 S&OP 模块的三款快速实施包中,其中 Demand 侧重于需求预测,S&OP 着重于产销协同。针对不同销售规模、不同行业的企业量身定制解决方案,凭借着 SAP 产品强大的功能和威内源咨询团队的成熟经验,提高客户预测的准确性,并优化整体的供应链计划。


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威内源 SAP IBP 快速实施包适用于多个行业客户,企业可根据自身情况,选择一个或多个快速实施包,开启供应链计划改善之旅。


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威内源快速实施包项目周期比传统供应链项目更短,以 IBP 需求预测快速实施包为例,仅需2-3个月,75人天,即可搭建试点项目模板,实现预测准确性的显著提升。除了上线快,实施包还具有高度的灵活性,可以根据客户的个性化要求进行灵活拓展,实现与更多供应链软件的对接。


根据 SAP 的数据统计,实施 SAP IBP 的企业获得了显著的回报,在准时交付、营收增长、服务水平、库存周转和资产利用方面都有不同程度的提升。相反地,企业的库存天数和断货情况则明显下降,真正地帮助客户做到了降本增效。


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虽然中国经济总体向好,但是未来依然充满着各种变数。


在充满不确定性的年代,唯有跑得更快的企业才能引领先机,快速地完成数字化转型,快速地满足需求的变化,快速地抢占市场。


天下武功,唯快不破!


更多基于 SAP IBP 的数字化供应链合作伙伴快速实施包即将陆续推出,敬请期待。


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