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下一个风口产业,为什么是它?

本文作者:SAP成长型企业社区 文章来源:SAP成长型企业社区 2020-08-17 13:10

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试想,在未来的世界里,建筑可以经受住地震的考验,细菌可以分泌出汽油,我们无需手术,只需微型设备进入身体,就可以帮助我们修复受损的细胞,甚至 DNA。这些对于未来世界的展望,正在今天的探索和发现中,通过技术突破原有的物理、化学性质束缚,创造出我们想要的东西。


这些东西,就是新材料。


改变世界的新材料


说起新材料,人们往往联想到金属材料,高分子材料,但事实上,新材料最初都是从大自然中发现并提取,最终应用在我们的日常生活中。


举个例子,平时书包、衣服上常见的搭扣是怎么发明的么?它的发明灵感来自于一种叫做“苍耳”的植物。来自农村的朋友肯定都知道这东西。小时候在草丛里或树林里玩耍,总会有这种东西粘在衣服和头发上。


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上个世纪40年代初的一天,瑞士发明家 George de Mestral 先生带着他的爱犬到森林中漫步,返回时发现裤子和狗身上粘满了带刺的苍耳。这一现象引发了 De Mestral 先生的好奇心。在显微镜下进一步观察后,他发现了其中的奥秘:原来苍耳每个刺的顶端结构都是一个小钩子,就是这种结构使它可以轻易的钩在有毛圈结构的裤料上。


慢慢通过苍耳的发现,我们挖掘了大自然的奇妙结构。利用大自然这些鬼斧神工的结构功能,人们前所未有地开始创造新的材料,并将这些材料技术紧密地关联我们的日常生活。


例如,荷叶的自清洁功能,帮助人们在制作超疏水材料或者自清洁材料中,利用从荷叶上发现的那些凹凸不平的结构,后来让我们拥有了防水墙壁、冲锋衣等。


每当发现新的材料,我们就可以突破原来的限制,文明的发展就会再一次飞跃。


因此,我们有理由相信,过不了几年,电池续航就能是现在的两倍,一次充电就可以让电动汽车跑500公里;我们的衣服可以自行导电并连接无线网络;所有的电子显示屏都可以随意弯曲、拥有高导电性能......


这么一想,材料科学的发展实在是让人惊叹。既然新材料技术的应用,会带给我们更加智能的生活环境。那么,作为庞大的造船大国、世界最大的手机生产国以及汽车、冰箱、洗衣机等等产销量第一的国家,强大的下游应用产业也会给我国新材料产业的发展提供了巨大的推动力。


技术创新,呼唤一场新材料革命


可以想象,自从新材料科学在构成宇宙万物最基本单位中横空出世之后,整个世界就在以原子为单位,潜心创造出可以使我们生活工作更加智能的工具。


尤其,从2008年金融危机之后,发达国家纷纷启动“再工业化“战略,将新材料作为回归实体经济、 抢占新一轮国际科技和经济竞争制高点的重要基础,因此,由新材料带动而产生的新产品和新技术,成为最近十年炙手可热的市场竞争领域。


据公开数据显示,2010年全球新材料市场规模超过4000亿美元,到2016年已经接近2.15万亿美元,平均每年以10%以上的速度增长。


虽然,我国新材料行业发展水平整体落后于发达国家,但也出现部分优势细分行业,例如,在金属、纺织、化工等传统材料领域基础较好,稀土功能材料、先进储能材料、光伏材料、有机硅、超硬材料、特种不锈钢、玻璃纤维及其复合材料等产能居世界前列。


当然,我国新材料产业还处于 "大而不强”的态势,自主创新能力严重不足,迫切需要加大创新力度,加快布局自主知识产权,抢占发展先机。


所以,接下来,我国新材料关键核心技术的突破,将围绕产品的高性能化和环境友好化进行推动,进而提高新材料产品的附加值、提高其市场综合竞争力。


国内外政策:产业发展的后盾


新材料产业规模巨大,且呈稳步上升态势。意味着在新一轮全球产业升级的大背景下,新材料将成为当下各国战略竞争的焦点,那么,本着知己知彼的原则,欧美韩日俄等全球主要经济体是如何抢占新材料产业的制高点呢?我们也通过列举各个国家的出台的相应政策规划,来了解不同国家对新材料产业的“扶植”能力。


海外政策情况


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*数据来源:安徽省新材料产业发展规划(2018-2025年)


我国政策情况


我国同样高度重视新材料产业的发展,新材料不仅被列为国家高新技术产业、战略性新兴产业和中国制造2025重点领域,也通过相继出台多项相关重大政策,来实现新材料产业发展的初期三大目标:保障能力大幅提升、创新能力不断提高和产业体系初步完善。


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*数据来源:根据公开资料整理


所以,在技术密集度高,研发投入高,产品附加值高的“三高”特征下,我国新材料产业亟待发展以下核心任务:


◆ 聚焦国家重大战略亟需和产业发展瓶颈,提升关键战略材料的保障能力。

◆ 推动生产过程的智能化和绿色化改造,提高先进基础材料国际竞争力。

◆ 加快布局前沿新材料,抢占全球新材料产业未来发展的制高点。

◆ 推动稀土、钨钼、钒钛、锂、石墨等特色资源新材料可持续发展。


近年来,新材料概念炒得很热,也让“未来前景广阔”的石墨烯产业经历了一场爆发式的扩张,最终却带来了应用场景不多、产能严重过剩、产品质量参差不齐等问题。一些号称产能极高的企业生产的大多是低劣产品,扰乱了石墨烯市场的秩序和下游产业的发展,也使得石墨烯投资泡沫告一段落。


石墨烯产业的案例,这也让我们感受到了,当技术和管理不规范,产品过分营销,标准不一,扰乱市场秩序,最终买单的是企业自己。


新材料行业的一个显著特点在于,仅有少数领域具有垄断性,大多数领域都可以充分竞争。这正是中小型企业的机遇所在,尤其是技术创新型的中小企业,只要发挥好嗅觉灵敏、体制灵活、业务专注等优势,是可以在“利基市场”的细分赛道上取得主导地位。


那么,前车之鉴之后,广大的中小新材料企业该如何快速成长呢?


新材料企业如何加速成长


小编会从企业生命周期、创新、规模化、资本运作四个方面,分享新材料企业如何实现快速成长。


01、把握企业生命周期,顺应成长规律


初创期从0到1


◆ 业务:企业需专注先进技术成果转化,避免流于空想。形成产品独特优势,差异化策略切入市场。

◆ 管理:以创始人、创始核心团队“人治”为主,避免复杂化管理。


稳定发展期从1到10


◆ 业务:以市场为导向,聚焦核心产品开发,兼顾未来潜力和当下可行性。与市场需求充分互动、“试错”,及时调整。“做强” 主业。

◆ 管理:制定机制,建立管理基础。从“人治”逐步转向“法治"。具体包括,健全组织架构、导入管理体系、形成领导团队。控制、平衡收支,量入为出,避免盲目投资导致资金枯竭。这时候,建议决策者可以尝试利用数字化工具来帮助企业奠定管理基础。


快速发展期从10到100

跨越式发展期从100到1000


◆ 业务:抓住产业性机会,积极提升产能。扩大销售规模,抢占市场份额。"做大" 主业。

◆ 管理:紧跟业务发展步伐,及时采用数字化系统规范、调整、进化企业的各项业务流程管理。着重关注组织变革,明确权责边界、重新设计组织的利益机制、客户导向的流程再造。


二次发展期从100到1000

或者从1个100到N个100


◆ 业务(内生式发展):作为领军企业,着力于产业生态的构建、行业的整合、核心技术的持续领先,并开始全球化布局。

◆ 业务(外延式发展):寻找新的利润增长点,采用参股、收购等手段,迅速、精准布局未来趋势性行业。通过开辟新品类,强化协同效应,或是跨行业布局,多元化发展。

◆ 管理:再次变革组织架构和管理体系,转向集团化运营模式。通过数字化的转型,开放价值链,构建多种类型、多种形态的伙伴关系,为各子业务板块赋能。


需要关注的是,当企业在不同阶段高速成长时,一定要聚焦有价值的投资,例如借助数字化转型来实现管理的快速提升,或借助第三方平台化的综合数字化管理服务,这样,可以帮助企业在以下几个方面实现加速。


◆ 战略:实现企业整体战略的落地、优化考核评价与激励机制、提升产业链的高效运营与关键产业要素的快速整合等。

◆ 组织:实现各核心业务流程的革新打造、组织与分工协同机制的完善、管控模式与一体化分工的改良、内部运营与关键价值创造流程的优化、企业文化梳理与创新。

◆ 企业上市:辅助组织财务合规、管控风险、实现业务透明。

◆ 资本:支持企业战略投资者引入、业务循环与资本循环的衔接、财务体系与投融资平台建设。


02、创新是新材料企业成长第一源动力


2.1 创新团队的选取


◆ 以市场需求为导向:新材料企业的价值在于满足市场的真实需要,应避免闭门造车式创新。

◆ 把握政策,共振驱动:整个新材料产业的发展都离不开政策的支持,尤其是具有一定前瞻性的新材料技术,更需要借助政策形成合力。

◆ 优化式创新主导当下竞争,颠覆式创新着眼未来

优化式创新易实施、见效较快,是企业当下差异化竞争的利器,而颠覆式创新周期长、潜力大,为企业未来占得先机,二者的投入应该注意资源的配置比例、节奏的把控。


2.2 创新团队的建设


◆ 创新团队带头人最为关键:创新是一项“头部效应非常明显的工作,带头人往往对整个团队的产出起决定性作用。因此,找到合适的带头人是创新团队搭建的第一要务。

◆ 创新团队搭建要有梯度:团队要形成科学的人才梯度,要结合人才的各项能力、经验、学历、年龄等因素,充分发挥高层、中层、基层人才协作优势。

◆ 团队流动性:形成“老带少”"先进人才带动潜力人才”等机制、氛围,让创新力强的人才拥有更大的成长空间、晋升空间、发挥空间。对于创新力不足的人员,尤其是缺少创新精神、创新思维的人员尽早让其流出创新团队。


2.3 创新机制的构建


◆ 保障研发投入要上升至企业战略规划层面:足量的研发投入是创新获得成果的先决条件,同时也要保证研发投入的连续性、可持续性。最终实现创新带来超额收益,超额收益再反哺创新。

◆ 快速应对市场需求:建立前线市场的信息获取和后端研发阵地灵活沟通的机制。

◆ 完善激励机制:包括奖金、股权、培养机会。

◆ 充分授权:遵循创新的客观规律,尊重研发人员的经验,让专业的人做专业的事。

◆ 制度化新品开发流程:企业的产品创新需要用一定的机制提升效率。


2.4 技术创新模式创新并举


◆ 技术创新:新材料行业具有非常强的技术密集型特征,技术、产品创新是新材料企业立足之本。

◆ 模式创新:新材料企业为了更好服务市场需求,加快推广自身产品,通常会选择提供驻场服务、客制化生产等综合解决方案,一方面增强了企业产品的竞争力,另一方面也以收取服务费等形式拓展了企业的利润增长点。


03、快速规模化能力是制胜法宝


当产业出现趋势性机会,行业迎来风口时,新材料企业应该把握战机,迅速扩大规模、提升产能,赢得爆发式、跨越式的发展


3.1 技术路线选取


◆ 新材料企业研发的最终目的是服务于新产品的生产。因此,技术路线的选取要兼顾先进性和未来大规模生产的可行性。无法实现量产的产品、技术路线对于企业的价值非常有限。

◆ 技术路线选择考虑因素主要包括制造成本、产业现状及趋势、环保要求、生产效率以及数字化工具是否支持等。


3.2 融资能力提升


◆ 快速规模化的背后需要雄厚的资金支撑,新材料企业应注重降低融资成本、提高融资效率、保障融资资金量,谨防资金链断裂。

◆ 提升企业融资能力的具体手段主要包括:改善融资企业资本结构,合理化股权、债权比例;拓展融资渠道,从单一渠道融资转变为多渠道融资结合,包括股票、债券、银行信贷、产业基金等;提高企业信用度,降低融资成本。

◆ 争取政策支持,充分发挥政策对于新材料战略新兴产业的引导作用,积极引入产业基金、科技创新基金、新兴产业扶持基金等。

◆ 数字化转型提高估值。在融资中,投资方对企业在公司治理、财务管理以及风控合规等方面有更高的要求,因此,数字化转型是受到资本市场认可的募集资金的一种有效用途。


3.3 管理能力升级


◆ 随着企业规模迅速扩大,应及时变革落后的、不适时宜的组织形态和管理模式。应尽力避免企业规模扩大造成的管理风险,例如产品质量下滑、运营失控等。

◆ 管理能力的升级最终归结到管理团队的能力提升。企业通过外部引进人才、内部加强员工培训等手段,使团队随着企业快速成长。

◆ 此外,适时引入像 SAP 这样专注企业管理服务的供应商,是企业快速、高效提升整体管理能力的有效措施。


04、资本运作助力企业进阶成长


当企业资产达到一定规模,尤其是借助数字化转型实现 IPO 后,应当发挥资金优势,合理借助资本力量,完成进阶成长。


企业资本运作的含义:以利润最大化和资本增值为目的,以价值管理为特征,将各类资本通过流动、裂变、组合、优化等各种方式进行有效运营,实现生产要素的优化配置和产业结构的动态重组,以最大限度地实现增值,使企业的价值最大化。


新材料企业资本运作的基本模式


横向并购:企业为了扩大自身产品的生产与销售,对经营范围相近标的进行并购。


◆ 通过并购,消除竞争对手,扩大市场份额。

◆ 发挥经营管理上的协同效应,节约共同费用,实现低成本扩张。迅速扩大生产经营规模,产生规模经济效益。


纵向并购(全产业链并购) :企业对具有协作关系的、生产经营密切相关的上、下游标的进行并购。


◆ 使生产、流通等环节密切配合,优势互补,缩短生产周期,降低采购成本,减少流通费用,改善经济效益等。

◆ 通过对上游原料、销售渠道的控制,形成产业链竞争,控制竞争对手的活动,提高竞争能力。


混合并购(多元化并购) :企业对分属不同产业领域的标的进行并购,实现多元化经营。


◆ 扩大经营范围,寻求主业以外的产业的利润。

◆ 多元化领域的投资,分散行业风险,增强企业应变能力。


生态链并购:企业对服务于同一客户群体的标的进行并购。


◆ 生态链上至少拥有一个核心企业,其他企业依靠核心企业,与之共享资源,共同发展。

◆ 以核心企业为中心,以股权为纽带,形成生态链上的供销体系,整个产业生态链成为战略联盟。


投资集团战略:集团主业+投行模式。


◆ 投资能力是核心。融资模式是基础,决定了投资模式。

◆ 多元化投资、专业化经营,"两条腿走路”


总结


材料科学如火如荼地向前推进,为科研、产业界带来新的方向,为我们的生活带来新的体验。

过去,因为成本,制造业链条重构,中国制造崛起,广大的中小企业成为这种重构的受益者。

现在,因为技术,全球的创新要素正在进行一次新的“活力分布”,新材料产业就成为活力分布的重要载体。

歌德曾经说过:“一个人怎样才能够认识自己呢?绝不是通过思考,而是通过实践”。

科幻电影中的未来材料已经出现在当下。面向未来的预见和考量,也是时候提升自身的技术和市场竞争力了。

对于正在奔跑中的新材料企业,且行,且成长。


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