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大话君:SAP的左右互搏

本文作者:大话君 文章来源:SAP天天事 2017-08-15 00:00

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从小我姥姥就教导我:「一心不能二用」。很明显,SAP没听我姥姥的话。

自从在2017年的SAPPHIRE上宣布推出了Leonardo之后,SAP其实悄悄的玩起了左右互搏。

左右互搏,由周伯通所创。并非单纯的左手与右手打架,而是「一神守内,一神游外,双手使不同武功招数」,这战斗效果就相当于是「以二对一」了。

SAP的左手是以ERP为代表的一大堆经典产品,甚至还包括Ariba,SuccessFactor等云产品,而SAP在右手攥着的武器,就是Leonardo。


很多人并未领会到这一点。


左手


「左右互搏」是我个人对SAP当前主要产品框架的描述,用SAP自己的词汇,叫「双模产品体系」,是不是听到的时候直接就懵了?


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先来看看左边,处于中心位置的是S/4HANA,当前,也是未来可见的时间里SAP当之无愧的核心。


围绕着S/4,还有一群SAP或自己打造,或收购而来的ERP外围的系统,包括采购云Ariba,HR云SuccessFactor等等一堆,它们对ERP形成众星拱月之势。


这有点像小米的产品生态,你都买了小米手机了,选空气净化器,台灯或者其他智能家电的时候,小米品牌就天然地成了默认选项,能用同一个小米app控制,对吧。


如果你买了S/4,觉得用着不错,等真想上个HR云的时候,SF肯定也是优先级最高的选项啊,有品牌认同,而且跟S/4的兼容性肯定好嘛。


所以SAP很聪明,利用拳头产品的优势,慢慢打造一个产品集群,把势力范围不断扩张,让你的企业沉溺其中,最好所有的业务都跑在SAP的平台上,你好我好大家好。


左边的产品生态,SAP的方式是提供现成的软件产品,要么是On-premise的,要么是Cloud的,从用户使用的角度来说没什么本质的区别。SAP管这套产品体系叫「数字核心」,你如果留意一下,近一两年SAP的各种文档里都反复出现这个词:Digital Core


这套模式,不管用云,或是内存计算平台的概念来包装,实质跟N年前微软卖Windows,卖Office给用户没有啥不同。一个开发好的软件包,通过不断的打补丁或是更新代码进行或大或小的升级。用户套用软件功能到自己的企业里,让企业流程以SAP定义好的方式数字化起来。


就像郭靖在二次华山论剑时,左手降龙掌,右手空明拳,刚柔相济,阴阳为辅。想使出左右互搏,得首先有已经修炼良久的绝世武功,对郭靖来说是降龙十八掌,对SAP来说就是自其1972年成立以来一直在打磨的核心ERP产品,以及扩展出来的Digital Core。


右手


说明白了左边的「数字化核心」,再来看右边的「数字化创新」,也就是SAP Leonardo。


SAP在不断地宣传Leonardo,但我发现很多人依然没搞清楚。


前两天在SAP的一个活动上碰到一位久未谋面的朋友,当年都是一个项目里的战友。听完SAP整个上午对于Leonardo的介绍,我们相约一块午餐,顺便叙叙旧。饭桌上我随口问起他听完上午各种物联网,机器学习等等Leonardo的新功能之后,有什么看法?


回答让我有点惊讶,他觉得SAP只是在蹭热点,用那些互联网领域流行的技术来包装ERP产品,他完全不理解为什么要搞这些东西。


我把当时给他的回复也写在这里:Leonardo根本就是完全独立于ERP之外的全新产品生态。


理解以上这一点,是理解Leonardo,理解「双模」,理解「左右互搏」的前提。


一直以来,我们说企业上SAP,其实默认说的就是实施ERP产品,在大家心里SAP就等同于SAP ERP。


Leonardo要干的事,就是在原来ERP等产品之外,活生生再开辟一套新的产品体系出来,平行于上文说的Digital Core,不是对原来产品的升级或者包装,而是全新的战场,全新的领域。


Leonardo这只右手要使出跟左手完全不同的招式。


跟SAP ERP有着明显区别的是,Leonardo并不是一个有着明确功能的产品。你不能直接在它上面创建科目,或是开个采购订单。它更偏向于一个开发平台,你得自己想清楚要什么,再用Leonardo上提供的各种工具去实现出来。


SAP会把这些工具打造得很强悍,这是它未来的核心竞争力之一。


Leonardo要怎么玩?举个简单的例子,你的企业有很多货车,你给每台货车装了各种传感器,可以监控位置,监控油量,监控轮胎温度等等。你想把这些数据汇总起来展示在公司大屏上,最好还能把货车数据和ERP里的TM模块做个集成。


ERP天生就不是干这个活的料,ERP后台的表结构基本都是固定的,代表着流程也是预制的。


这是Leonardo的活。


没想好这个货车的应用该涉及哪些场景?SAP有Design Thinking服务来帮你一块分析。传感器数据怎么回传?Leonardo里面早就预制了IoT的各种通讯协议和后台数据存储能力。想用更安全的方式与合作伙伴交换信息?区块链功能已经随时准备好集成到你的供应链里面了。


对了,忘了大屏幕展示了,SAP分析云,蛮炫的。


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Leonardo不是产品,是个装备了各种能力包的平台。这也就是为什么SAP给它的定位是「数字创新平台」。


其实Leonardo也不是从石头缝里蹦出来的,这一手武功,SAP在好几年前就开始修炼了。整个Leonardo的底层基础是SAP唯一的PaaS产品Cloud Platform,而它的前身HCP (HANA Cloud Platform),早在2013年就已面世。


互搏


一左一右,双手互搏,一个人拥有两个人的战斗力。


我猜这是SAP想要达成的效果,以实力论,也很有机会达成。


各种时下最新的技术也许真的不是SAP的强项,因为原来整个SAP的生态都是基于ABAP的,而各种新东西玩的却是JAVA,H5等等。


但SAP展现出了不同寻常的开放度,通过收购以及跟Google等伙伴的合作,新技术的短板在迅速地被弥补。而SAP还有自己特有的优势,就是「集成性」。


「集成性」是保证左手和右手能形成合力的关键。


新的有API Hub和OData,老的有各种BAPI或是IDoc,SAP有各种接口技术来完成不同产品间的交互,这让企业可以很容易地在Leonardo上为ERP做功能扩展,反之,传统产品上的数据也可以很容易地为Cloud Platform所用。


最后


双手互搏,这是一个进攻的姿态,说明SAP并不甘心于躺在通过ERP产品建立起来的优势上睡大觉。比尔盖茨有句名言:「微软距离破产永远只有18个月」。


同样的危机感,应该也在激励着SAP吧!





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