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“两票制”下,中小型医疗器械企业将走上末路?

本文作者:SAP 文章来源:SAP 2018-05-15 00:00

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作者 上海司享网络


国务院明确发文提出医改试点省份推广“两票制”,无疑是对医药行业“流通环节多、托管模式体系森严、渠道相对集中,最终医药成本高” 等模式及产业链体系(如下图)的一次巨大工程与变革,同时也将涉及到众多利益相关方。 


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“两票制”是指药品从生产企业到流通企业开一次发票,流通企业到医疗机构开一次发票,极少部分偏远地区允许有“第三票”。集团内的企业开一次票算半票。“两票制”的目的是优化购销秩序,压缩流通环节。

 

医药的今天就是器械的明天

 

行业里有句很经典的话:医药的今天就是器械的明天。

 

可以预见,未来医疗器械行业的两票制将主要参照药品行业的两票制来界定和执行,差别不会太大。 

 

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两票制的实施,对医疗器械行业产业链(生产企业,流通企业等)的冲击和影响是变革性的,以流通企业为例主要体现为: 

 

·     运营成本加大,利润率降低

·     专业化学术推广成为要求

·     佣金制结算成为主要合作模式

·     渠道控制力下降或交回厂家管理,代理商负责配合

·     需要新的能力或素质模型

·     和厂家战略合作成为重要的方向

 

简而言之,渠道整合是不可挡的趋势。趋于规模化,扁平化,专业化,信息化。

 

任何的变革,带来的不只会是挑战,更多的是发展和机遇: 

·     实力强大的公司,通过重组并购,快速拓展自己的版图

·     体量偏小的公司也可以抱团取暖,结成区域性中小型公司的战略联盟,以信息服务和现代化物流为载体,通过与第三方现代化物流公司或销售合伙人公司合作的方式,实现与产品销售的脱钩。 

 

同时借助互联网,走上物流、资金流、信息流“三流合一”模式。 

 

以上可见,无论是医疗器械行业的生产企业,还是流通企业,如何在“两票制”实行之前成功应对这些挑战,并且在企业营运的每个环节把握好“两票制”带来的机遇,是企业迫在眉睫需要考虑的问题。

 

助力医疗器械企业顺利转型

成功应对两票制

 

通过信息化的手段,从战略到战术层面助力医疗器械企业在“两票制”的环境下实现企业合规经营,降低企业运营风险。进一步帮助医疗器械行业抢抓良机,顺利实现企业快速转型。

 

以流通企业在两票制之后的业务模式之一为例讲解在SAP Business ByDesign 中的应对方案:

 

“两票制”系列信息化解决方案之——配送商整合

·     简单快速的集团公司间业务流转

·     有效支持企业各业务型态:物流配送,信息咨询的项目管理及服务外包等

·     集团内多维度的核算支持

·     透明高效的企业内外协同,有效控制整体运营成本

 

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关于上海司享网络    

Acloudear(上海司享网络www.acloudear.com)是专业的云ERP战略服务 咨询商,SAP云产品铂金合作伙伴,集多年服务知名医疗器械企业经验,专为 医疗器械企业提供“一站式”企业管理解决方案。 

 

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